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图书制造者：图书策划人与图书市场

作者：周政华　来源：《经济》　日期：07-12-18 21:18:30　点击：

畅销全国，为中国人民大学出版社获得了四项全国图书大奖。

　　一套风行十年的教材

　　10年前，由闻策划的《工商管理经典译丛》至今仍为各大高校工商管理专业师生所普遍采用。在知识更新日新月异的今天，一套教材能风行10年，不得不让人感到惊奇。

　　这其中，一方面表明了海外优秀图书引进的不足，另一方面也印证了闻洁当初选书的敏锐判断力。相对于通俗性的财经畅销书而言，闻洁更钟情于教材的策划。这其中既有事业心和使命感的驱使，同时也包含了经济上的现实考虑。

　　在创办具有独立法人资格的闻洁工作室之前，闻洁长期在人大出版社工作。作为著名的文科教材出版中心之一，人大出版社以文科教材出版见长。因此，闻洁在踏入出版界之初，她的主要工作也是以教材策划为主。

　　教材是图书出版利润最为丰厚，而风险最小的一块业务。这在业内已是公认的事实。由于教材发行出版的市场化水平比较低，因此出版社最优战略就是，每年尽可能多地策划和出版教材教辅图书，以形成较多的重印品种和较高的重印率。

　　随着10多年经验的积累，闻洁对于教材出版也形成了自己的见解：“教育是出版的源头活水，教材是出版的常青树，教材最大的功能是可以影响人的思维和提升人的能力；而教材一旦被教师选用，就可以通过不断重印形成长期的出版效益。”因此在她看来，教材出版的意义重大。从业十几年来，闻洁先后策划出版的图书近400种，其中教材就占了三分之二。

　　《工商管理经典译丛》的15个系列，就是闻洁实现自己事业心和使命感的一种验证。1997年陆续出版的这套丛书，是自改革开放以来第一套与国际管理教育接轨的汉译精品教材。到目前为止，总发行量约达400万册，销售额已超过1亿元。而她自己也为中国管理教育事业的发展做出了一份独特的贡献而感到欣慰。

　　对于当下海外优秀教材的引进，闻洁认为在质和量两方面都还需要进一步提升和拓展。

　　选好书就是挑好作者

　　在闻洁办公室玻璃书柜中，除了她的两张单人照外，各类获奖证书和奖杯奖状占据了整个书柜。所有的荣誉无不指向同一个惊讶：一个人怎么策划了这么多的获奖图书？

　　“挑好书最重要的是挑作者。”闻洁坚持认为，只有一流的作者才会有一流的书稿。怎么发现好作者呢？闻洁的主要路径有三：一是自己对于工商管理学术前沿的长期追踪；二是朋友圈子中的专家学者推荐；三是海外书商的直接推荐。

　　但无论那种路径，选定作者和图书之后，还需要专家论证、市场调研之后再最终决定是否出版。“看不准的时候也是有的。”闻洁坦言，部分具有重大学术意义的图书，也常有叫好不叫座的时候。

　　秉持“好作者才能写好书”的圭臬，闻洁把目光投向了海外。将全球商界名流荟萃的《哈佛商业评论》介绍到国内一直是她的心愿。

　　这是一本怎样的杂志呢？如今管理精英们已经耳熟能详的“流程重组”、“核心竞争力”等原创性的管理理念和方法，都首先发表在《哈佛商业评论》上。管理学教父彼得·德鲁克、营销学权威菲利普·科特勒、领导学前卫发言人约翰·P·科特、战略管理大师迈克尔·波特都在这本杂志的撰稿人名单之列。

　　从1995年底开始，闻洁先后撰写20多封信件传真、寄送给哈佛商学院出版社，甚至通过当地留学生和其他渠道向对方表达在华出版《哈佛商业评论》的意愿，但均未得到答复。其中一个重要原因是，哈佛商学院当时还未意识到中国市场的商机。但是闻洁却看好这块空白而巨大的市场。

　　两年后，全国MBA教育指导委员会赴美考察团的专家们访美归来，给闻洁带来了好消息：哈佛商学院出版社希望尽快将《哈佛商业评论》杂志引进中国。几经周折，2001年，闻洁将哈佛商学院最新出版的一套《哈佛商业评

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责任编辑：sicend

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