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卓越八年三次转身

作者：　来源：　日期：08-07-22 10:35:12　点击：

　卓越亚马逊，这个名字听起来有点拗口的网上书店，悄然迎来了自己的第八个年头。不过，这只是卓越网的八年，却不是卓越亚马逊的八年。
　　八年前，卓越网还只是一个刚刚起步、注册地址位于英属维京群岛的网上图书销售公司；八年后，这家电子商务网站的身份已经有了巨大的转变：美国亚马逊在中国的分支机构、全球最大的中文网上书店之一。
　　
诞生
从三权分立到一枝独秀
　　
　　1998年8月，金山软件公司得到联想集团注资900万美元，成为中国通用软件业第一大公司。但公司总经理雷军却看上了美国亚马逊的经营模式，希望在国内打造一个专业的收费下载网站。　　
　　1999年2月，卓越网开始上线试运行，当时仅有5名员工，属于金山软件公司下属的一个事业部。但雷军很快就发现，这样的赢利模式不太现实。中国大陆的互联网发展还不健全，作为一个提供IT资讯和下载服务的网站很难得到实际收益。卓越网每月维持运营的费用达到20万元，全部依赖金山软件的投资。他决定改组卓越网，将其转型为B2C电子商务网站，定位为“网上精品店”。
　　2000年1月，卓越网从金山软件公司中分拆出来，有着书业从业经验的王树彤和陈年也在此时进入卓越网的新团队。随后，卓越网开始尝试增加网上商店，并于2000年4月，先后停止了原有的软件下载服务和IT资讯内容。
　　新的卓越网主要由三个部门构成：图书事业部、音乐事业部和软件事业部。大家的想法也很简单：找一个最牛的音乐人、一个最牛的作家，分别出一张唱片、一本图书，在卓越网上独家销售，一年唱片可以卖1亿元，图书也可以卖1亿元；再开发一个软件，也在卓越网上独家销售，一年又可以卖1亿元。这样下来，卓越网一年的销售额就可以达到3亿元。
　　现实显然不会这样理想，最牛的音乐人、最牛的作家、最好的软件都不是现成的，也未必有能够拿上台面的东西，即使能够拿上台面也未必有很好的销售。此时，图书事业部开始有意识地把产品线打开，比如参与一些畅销书的运作和销售，显然，从图书入手，远比“搞定一个大腕”要简单得多。之后，图书销售也显示出了更强的可操作性。
　　2000年5月，新的卓越网上线迫在眉睫了，作为新网站上线的主打项目，图书事业部被推上了风口浪尖。卓越网也重新设计了LOGO，提出了“超越平凡生活”的口号，制定了“主营图书和音像制品”的经营内容，并明确了“不做全、只做精”的经营理念。
　　在接下来的四年时间里，卓越网开始了平稳的发展：2000年开设上海站；2001年10月，成立了图书精品俱乐部，提供线下邮购服务；2002年3月，成立卓越快递公司；2004年成立广州站。
　　　　
转型
从精品路线到全品种策略
　　
　　在前期定位中，卓越网一直宣称要成为一家专业的精细化的网上书店，而并非全品种的网上商城。但是，谁也没有想到，卓越网会在资本市场中成为亚马逊在中国的一枚棋子，从一条华丽的精品路线上，被拉到了全品种经营的亚马逊模式中来。
　　2004年2月，卓越网开始其创业以来的第四轮融资，B2C全球盟主亚马逊是其意向之一，因为亚马逊财力雄厚、经验丰富、对中国的市场非常感兴趣。
　　刚开始的时候，双方提出了三种模式：亚马逊持小股、亚马逊持大股、亚马逊全资收购。
　　第一种，亚马逊通不过，他们看准了中国市场，一定要强力介入，不留余地；第二种，卓越网通不过，双方资本实力太悬殊了，如果亚马逊要增资，再投入1亿美金，金山和联想跟不起，最后只能被扫地出局。既然迟早要被撵或者套牢，那不如现在就放弃。于是，雷军选择了第三种模式，全资并购。2004年8月9日，双方正式签约，卓越网成为亚马逊继美国、加拿大、法国、德国、日本和英国后的第七个地区性站点。
　　对于雷军的选择，很多人表示不理解。雷军则认为

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