“二十一世纪出版社今年有点意思，差不多出一本，火一本”，对这家地处南昌的少儿出版社各地经销商们由最初的不以为然变成了如今的刮目相看。频繁的媒体亮相，“销售翻番、回款100％增长”的报道，在青春文学领域俨然一副领跑者姿态的二十一世纪出版社确实引起了大家的兴趣。社长张秋林频频往来于北京、上海、南昌三地之间，对于这家曾经名不见经传的小社近年异军突起，同行间好奇的、质疑的、羡慕的声音都有，张秋林年初以天价版税签下郑渊洁时，当时等着看热闹的就有好多，结果是这步棋走得挺漂亮。二十一世纪出版社的发展脉络正发生着三个转变，也是张秋林雄心勃勃地抢滩市场的几步棋。

　　由传统发行到系统营销

　　与大多数出版社把营销部附属于市场部不同，二十一世纪出版社不只是单独成立了营销部，还配备了6个固定的工作人员。传统的发行只是着眼于把书发出去，把书摆上架，把客户服务好。二十一世纪出版社则导入了“系统营销”的概念。“系统营销是全程全员的营销、是不间断持续的营销、是创意营销、是提升客户价值的营销、是各种手段交叉互动的营销。”这是张秋林社长对系统营销的理解，也是他对营销部、发行部工作的基本要求。这也就难怪他们的媒体报导指数有时会进入全国560家出版社的前10位；皮皮鲁生日庆祝活动，能“办在南昌，影响全国”，打击盗版活动会被中央电视台《新闻联播》等媒体报道。经营的作家们个个争当传播书香的使者。在这一理念的指导下，二十一世纪出版社营销宣传的攻势是一波未平，一波又起。借助于全程全员的营销理念，二十一世纪出版社的编辑、印制、营销、发行各部门的协调也达到了无缝链接。

　　战略整合者形象浮出水面

　　在全球化趋势越来越明显的今天，出版无疑也有了更大的整合空间，二十一世纪出版社近年来在练好内功，实施企业再造的同时，及时推动了由单一经营者的角色向战略整合者角色的转变。与榕树下、贝塔斯曼书友会的战略合作演出了一出又一出青春文学大戏。2006年2－8月份一直占据全国青春文学市场占有率的第一名，且每月的市场占有率均超过了10%，最高的6月份市场份额达到了16.62%。随着新品种的不断涌现，这种领先势头将持续保持下去。

　　与日本小学馆的战略合作，使他们拥有了两大世界级卡通品牌，即“哆啦A梦”和“神奇宝贝”。《神奇宝贝彩色电视珍藏版》和《哆啦A梦彩色作品集》自前几年上市以来，一直供不应求，今年，根据市场需求和作品本身的特点，他们重新进行了口袋本的包装设计，《哆啦A梦》口袋书四月份上市到现在，已销售十万套50万册，《神奇宝贝》口袋书9月份开印就达3万套15万册。

　　与童年美术有限公司的战略合作，使二十一世纪出版社一直占据着“儿童游戏益智类”出版的制高点。继2005年“神奇巧手”、“立体面具大全”一炮打响之后，2006年又推出了升级版的“新神奇巧手”、“神奇巧手超级变变变”、“新立体面具大王”等获得读者青睐。

　　由经营产品到经营作家

　　以前出版社是拿到一部（或一套）书稿，只是挖掘作品本身的内涵和价值，而作家又会因创作的时间（或周期）不同，把作品分散到多家出版社出版。意识到这一状况不利于图书品牌的建设，二十一出版社开始了经营作家的长线投资。把郑渊洁新老作品70多部整合成几大系列，在不同的档期推出，辅之以不同的营销策略，在市场上产生了意想不到的效果。“皮皮鲁总动员银红系列”十册，面世八个月销售高达120万册，“皮皮鲁总动员橙黄系列”十册七月份出版仅2个月就销售了50万册。“鲁西西总动员”八册九月份出版开印也达32万册。

　　接着，又与韩寒联手，先是出版了《一座城池》印数高达60万册，随后又对韩寒以前的作品加以统一的装帧设计推向市场。晓玲叮当凭借《叮当的魔法》入选新闻出版总署向全国青少年推荐的百种优秀图书。二十一世纪又趁热打铁推出了晓玲叮当“心灵童话系列”，成功地将晓玲叮当定位为“孩子心灵成长的魔法师”。同样成功的案例还有和榕树下共同包装的郭妮。

　　建立一种长线编辑与长线作家的长效合作的机制，他们完成了由经营作品到经营作家的转变。张秋林说，他很注重培养编辑发现潜力作家的眼光。陪作家走上若干年，当作家名满天下的时候，编辑才大功告成。当今出版已进入到编辑和作家共谋的时代。

　　今年1-10月，二十一世纪出版社销售码洋1.4亿，回款4500万，达到100％增长。三大转变，促成了2006年青春读物市场、少儿读物市场份额的悄然变化，二十一世纪也正由畅销书出版的追赶者栖身于畅销书出版的领跑者行列。　(红娟)