市场格局
虽然许多刊社都很重视团购发行，但具体做法不一，规模有大有小，市场格局比较芜杂。
近年来，随着杂志发行渠道的资源拼抢日趋激烈，团购也越来越受到关注。除了较早进行尝试的《财经》杂志之外，一些新的杂志也相继加入团购行列，市场竞争更加激烈。虽然许多刊社都很重视团购发行，但具体做法不一，规模有大有小，市场格局比较芜杂。
团购客户资源的选择和积累，跟杂志本身的定位关系紧密。比如《销售与市场》杂志定位在“中国营销人的黄埔军校”，在团购方面的市场表现比较突出。其发行经理丁晓峰告诉记者，有的团购客户能够订阅上万册，目前该刊的订阅占整个发行的３０％～４０％，其中相当大一部分属于团购。
《钱经》是另一个例子。该刊金融事业合作部主任金守中介绍说，团购客户９０％以上都是金融机构，如银行、基金公司、保险公司等，这些金融机构在选题、内容、采访以及广告等方面与《钱经》有着广泛的紧密合作关系。这些团购客户的ＶＩＰ用户，恰好是《钱经》的目标读者群：收入在３０万以上的中产阶层。该刊创刊近三年，发行量增长很快，实销率已经在理财类杂志中名列前茅，零售客户增长明显，团购客户及其客户群体的增长相对稳定。
《自驾游》创刊半年以来，在市场开拓方面迈出了坚实的步伐。该刊总编辑张培毅说，该刊定位在喜欢自驾游的特殊兴趣人群，其团购对象也主要是汽车生产商和销售商、户外用品销售商、各地车友会或俱乐部、旅行社以及商业银行。
《名牌》杂志一直在团购方面不遗余力。该刊原发行经理王嘉萌介绍道，该刊不仅通过各地代理商拓展团购客户，还在刊社的客户会上进行业务推介。其团购客户包括中国移动、中国联通、中国平安保险公司、建设银行、招商银行等高端客户，大的团购客户能订阅几百甚至上千册。目前该刊的订阅占整个发行的３０％，而团购占订阅的６０％。
一般说来，刊社的团购业务是随着广告营销逐渐展开的。《时尚》杂志发行部高峰提到，该刊的广告客户在投放广告后，通常会买些当期的杂志，放在其专卖店展示，尤以服装品牌居多。随着这类购买行为的增多，他们也逐步建立起广告客户购买期刊档案，并有意识地主动推荐广告客户团购杂志。目前该刊的团购业务中，发行部主动和广告客户提出团购建议的比例逐步上升。由于《时尚》的团购更多和广告投放结合较多，广告客户批量购买单期杂志的情况较多，购买全年的较少。在高峰看来，这种团购最大的问题是数量不稳定。原因在于团购的主动权并不掌握在刊社手里，刊社需要设立专门的部门和人员，加强团购公关工作。
精准发行？
团购的最终读者和杂志的受众群体定位是吻合的，这有助于杂志本身的良性循环。
在许多刊社看来，团购是一个希望较大的新渠道，是因为它能够满足团购客户的利益诉求。王嘉萌认为，许多公司、企业、俱乐部每年都会支出一笔预算，向客户赠送礼品。一本定价２０元的杂志，不算折扣优惠，全年订阅价才２４０元，这笔费用可能还不够买一份体面的礼品。杂志平均有１２次接触客户的机会，还可以收藏，企业推广效果远远高于普通的一次性消费品。也有业界人士表示，杂志是一种知识礼品，是一种价值较高的礼品形式，体现了人们文化需求的提高。与个人消费品如图书相比，杂志属于大众消费品，更容易形成和推广品牌，因而团购价值更高。
团购的最终读者和杂志的受众群体定位是吻合的，这有助于杂志本身的良性循环。王嘉萌指出，团购对于杂志的意义是全方位的，表现在许多方面：其一，能促进发行，因为订阅有保障，不存在零售渠道的退货现象，而且年底收回第二年的订阅费用，不必事后催款，资金流有保障；其二，团购的最终读者都是高端读者，其实际消费金额都在一定数量以上，是广告客户青睐的潜在消费群体，因此团购能促进广告营销；其三，通过团购能够拿到读者数据，可以跟他们保持接触，熟悉他们的消费习惯，从而分析杂志应该在哪些渠道投放，杂志的定位应该做怎样的调整等等。
团购固然能提高发行量，但许多杂志关注的焦点并不在此，而是在于提升品牌影响力。金守中认为，他们比较看好团购在品牌营造方面的影响力。团购客户能够直接或间接地反映《钱经》最终读者的平均数据，包括其年龄范围、收入范围、职位范围等，从而有利于杂志本身在各方面的改进，也更有利于与机构的紧密合作。《名牌》杂志发行总监助理马选能也表示，团购更重要的意义不在于盈利，而在于促进杂志定位与目标人群的结合。
因“刊”制宜
团购这种发行模式有一定的适用范围，其影响因素包括定位、品牌影响力等方面。
华道咨询上海有限公司北京办事处经理汪延增透露，团购在专业类杂志中并不是一个敏感话题，但在时尚类杂志中却非常敏感，因为它相当于开辟新的买点，增加订阅量。在采访中，各刊社都表现得比较谨慎，对团购数量等话题动辄以“商业机密”为借口避而不谈。这也从侧面反映出，团购这种发行模式有一定的适用范围，而且其运作模式还在进一步探索之中。
杂志的定位对团购实际效果的影响不言而喻。马选能分析认为，大众化的杂志并不太适合团购，比如时尚类、消费型的杂志中，就很少有团购发行的，即便有，在经营方面也会存在某些局限。张培毅也认为，专业类刊物、特殊兴趣类刊物读者定位在少数群体，他们虽然只是少部分人，但是集中度比较高，所以这类杂志更适合团购发行。高峰说，经济类、财经类的杂志团购比较多，这类杂志男性读者居多，在零售渠道购买杂志的比例比女性读者少。时尚类杂志要更好地开拓团购这一渠道，必须在细分市场上做足功夫。
杂志的品牌影响力也是一个影响因素。丁晓峰认为，强品牌、高码洋的杂志比较适合团购。考虑到成本因素，金守中有不同的看法：从整体上看，依靠发行获得利润的杂志更适合长期做团购，比如文字多、成本低的文摘类杂志，而时尚类杂志图片较多，纸张质量要求高，印刷成本高，其采访明星、购买国外版权都需要不小的开支，平均下来制作成本比较高昂，不太适合团购模式。
折扣＋服务
在团购中，有的刊社会提供一定程度的价格折扣，并结合自身定位，提供一些增值服务。
在团购中，价格是一个非常敏感的话题。比较强势的品牌更希望通过这个渠道来增强影响力，通常愿意提供价格折扣。但这类杂志制作成本较高，为了弥补成本，也不会让得太离谱。在价格之外，刊社会结合自身定位，提供一些增值服务，比如《销售与管理》主要是提供内容之外的延伸服务，为团购客户提供各种培训项目。
金守中表示，整体上来看，团购的成本比零售渠道低。刊社可以直接从印刷厂将杂志成批发送给团购客户，单本杂志的物流成本随之下降。《钱经》也会给团购客户提供折扣，但杂志本身的制作成本并不低，因此折扣也不会太低，团购价格与整体成本基本持平。金守中说，《钱经》在团购上的利润很低，价格与成本间的空隙很小，只是借此扩大杂志的市场份额，扩大影响力；同时，《钱经》也为其机构客户提供更多的增值服务。９月２５日，《钱经》在上海举办了首届“中国财富管理论坛”，３００多名外资金融机构的高管和内资金融机构的管理团队进行了多种形式的接触。杂志社所打造的这个平台，也成为机构客户的一个难得的机会。
王嘉萌透露，《名牌》的特色在于个性化印刷。其具体做法是：单独印刷一个１／３宽的长条封面，上面印上团购客户的企业ＬＯＧＯ以及该刊最终读者的个人姓名，贴在杂志的封面上。印样出来后，该刊还会逐个核对，确保企业ＬＯＧＯ和人名无误，邮寄环节同样如是。整个印刷和邮寄环节有两名员工专门负责，全程跟踪。据马选能讲，平均每本杂志需要额外投入３～６元，按照目前每本２８元的团购价格，刊社还会倒贴１～２元才能弥补成本。整体来看，成本增加约１０％。虽然一些谈判伙伴无法接受２８元的价格而使谈判搁浅，但马选能很看好团购的未来，明年还准备将团购价格提到３５元以上。
